新聞

都市麗人鄭耀南:加速店鋪迭代升級 “萬店”規模指日可待

導讀】20年、7181家門店......作為內衣行業的領軍者,都市麗人構建了屬于自己的商業帝國。截至2017年年底,都市麗人共有7181家門店,其中1290家為自營門店,5891家為加盟門店。

  20年、7181家門店......作為內衣行業的領軍者,都市麗人構建了屬于自己的商業帝國。而這些數字對它來說還遠遠不夠,截至2017年年底,都市麗人共有7181家門店,其中1290家為自營門店,5891家為加盟門店。據都市麗人方面透露,未來5年將實行全渠道發展。預計2018年凈開店約800家門店,其中約20%的新門店將在一、二線購物中心開設,其余的將開在商業街。此外,將于2018年翻新約1000家門店。

  轉型與學習“肩并肩”

  從1998年到2018年,都市麗人從品牌創立,發展成為目前國內最大的品牌貼身衣物企業,從最開始的代工到“零售+渠道”、“商品+品牌”、由品牌運營商向價值投資平臺的轉型升級歷程,涵蓋了都市麗人20年的發展歷程。

  這也注入了都市麗人董事長兼總裁鄭耀南20年的心血,同時也見證了它的起起伏伏。鄭耀南在接受采訪時說到:“從公司品牌創立,創業初期的成功到失敗,合作伙伴的加入,非典和金融危機的逆勢抄底,今日資本投資,企業的上市,到近年來與行業巨頭的合作,對于都市麗人來說,亦是一個不斷學習的過程。”

  在代工廠特別盛行的時候,都市麗人在2003年前后度過了最好的時光,利潤高、匯款快。鄭耀南回憶到,當時的都市麗人幫別的企業代工,代工收入占當時收入的四成左右,一年大約有數百萬元。但是經過長時間的考察,我發現每個環節都有利潤點,但代工在整個價值鏈中是最短的。只有把你的價值鏈做長或者做好,你才能賺取額外的利潤。于是,都市麗人從2005年開始轉型做品牌。

  古人云:人無遠慮必有近憂。從傳統制造業轉型做品牌,都市麗人也做了很多的嘗試。鄭耀南向贏商網說到:“轉型并非易事,不單單是開幾個店面或者找幾個加盟商就能搞定,而是你如何讓消費者接受你的產品,如何引領市場的潮流,這個過程需要做很多工作。

  當然,轉型過程中,最主要的是耐得住寂寞。轉型初期消耗非常大,企業需要不斷在品牌、渠道、產品設計等方面投入資金,最少得三五年。都市麗人正是承擔了轉型初期企業經營的巨大壓力,順利走過了過渡期,才造就了目前在國內市場的大放異彩。

  自主研發 樹立新的品牌形象

  在經歷了這些重要發展節點之后,都市麗人也步入了新的征程。消費升級背景下,人們對內衣的消費越來越多,與此同時對內衣品質的要求也越來越高,而這也對都市麗人提出了更高的要求。門店雖多,但在這品牌為王的時代,市場占額第一并不能改變人們心中對品牌的定位。

  如何樹立新的品牌形象?結合消費者需求,精準把握產品的市場接受度及流行程度至關重要。因此,近年來,都市麗人也在產品設計、研究等方面狠下功夫。

  鄭耀南介紹到,目前,公司的設計中心已擁有近百名設計師從事各類新品的設計、研究工作,確保各品牌更具特色。同時,公司也積極開展與研究機構、工作室等第三方的合作,收集最新時尚趨勢,參與開發功能性布料及產品。從2011年至今,都市麗人每年平均推出約1500至1700款新產品,并借助公司4200萬會員的數據庫,了解消費者購買需求以及市場環境的變化,保證公司的生產與市場和消費者需求的同步。此外,消費者反饋的信息可以令公司最快程度的完善產品,開發并推出具有競爭力的新產品。

  豐富產品線 展開多元化合作

  設計研發落實之后,都市麗人通過貼身衣物行業的營業價值鏈采取多品牌策略,為不同地區的消費者提供多樣化的高性價比的產品及滿足大眾及高端市場的需求。

  就大眾市場分部而言,都市麗人通過多樣化的品牌向女性顧客營銷其產品,包括都市麗人、都市絲語、都市繽紛派、自在時光等,每個品牌都展示了不同的設計風格且屬于不同的價格范圍及針對不同的年齡階層;而男性及兒童產品銷售品牌分別為都市鋒尚和瞇雅佳。

  就高端市場而言,通過歐迪芬及其子品牌滲透中國高端貼身物內衣市場。

  都市麗人多品牌策略成功搭建了覆蓋大眾市場和中高端、高端市場,面對少女、女性、兒童和男性的全品牌立體格局。

  豐富產品線也只是都市麗人戰略的一部分。鄭耀南向贏商網介紹到,都市麗人與上海卡帕合作、進軍童裝市場,與合作伙伴關系方面取得積極進展,有效彌補了都市麗人產品線上的空白。同時與原有貼身內衣產品的主要業務互補產生協同效應,讓都市麗人業務多元化并擴大收入來源,搶占貼身衣物童裝細分市場,為集團未來的業績增添新的增長點,鞏固作為行業領先的中國貼身衣物企業的地位,以實現可持續增長。

  獲悉,都市麗人也在2017年引進復星作為戰略投資者,并簽下“億元對賭協議”,對此,鄭耀南坦言,都市麗人還與復星集團簽訂戰略合作協議,雙方將利用各自的資源、專業知識和經驗探討各種深度合作的可能,進一步在中國貼身衣物領域推動該都市麗人的品牌發展。關于這份協議,則需要看兩年的營運表現,而重點是在2018年。若2018年的銷售和利潤較2016年的數字分別上升不少于9.18%和38%,則仍是達到復星的要求,大股東并不需要賠償。

  “2017年的預測數字,只是用作參考,以確定都市麗人的業績正在復蘇中。事實上,在2017年下半年的銷售和利潤較2016年的數字分別上升7.1%及153.3%,確認增長動力已恢復。我堅信都市麗人在2018年的銷售和利潤能達到承諾復星的銷售和利潤數字。”

  店鋪升級迭代 未來有望突破萬店規模

  面對電商給實體商業所帶來的沖擊,都市麗人也通過其所帶來的利好贏得了一部分消費者的喜愛。但是,鄭耀南認為,文胸產品跟其他服裝產品不同,很多消費者希望能親身體驗嘗試。因此,雖然電商渠道增長強勁,但實體店仍是必須的。都市麗人通過增加直營店數量、購物中心店數量及擴充主流店鋪面積,來應對消費升級和提升購物體驗。

  他透露,咨詢公司羅蘭貝格協助都市麗人準備的5年計劃中,估計5年后的門店數量有機會達到甚至超過到10000家,但現階段最重要的是“開好店,開可以有效控制的店”。

  “過去實體商業的創新弱化體現在千店一面、品牌趨同。如今,給實體商業創新帶來更大挑戰的是品牌本身的創新。未來,都市麗人也將通過店鋪的不斷迭代升級來滿足消費者的體驗需求。”

  結語:在消費者注重品質、品牌、購物體驗的今天,同時消費也更加理性,傾向于選擇性價比更高的產品。而都市麗人恰好做到了這一點,鄭耀南在采訪最后說道:“零售發展到今天,不管是新零售還是老的傳統零售,還是社區化電商,本質都是科技助力下的消費場景發生了改變,其根本還是靠技術手段支撐的‘人、貨、場’最基本的三個字。”

聲明:本文章為會員Sally于2018-04-28分享,此類稿件不代表本網觀點。
品牌服裝網版權與免責聲明:
  • ①本網原創文章僅代表作者本人觀點,不代表本網立場,未經本網書面允許禁止轉載;
  • ②轉載其他媒體稿件只為傳播更多信息,本網不承擔稿件侵權行為與連帶責任。
  • ③文章中的內容或圖片如有不良/侵權信息,請立即聯系我們。
  • 電話:0755-88839690 QQ:1256776588
三D2019302期开奖号码