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國際巨頭的中國情結:奢侈品牌在CIIE加碼布局

導讀】中國消費者已成為全球奢侈品買家,隨著消費回流,“得中國者得天下”,更成為奢侈品行業的共識。不僅是國際奢侈品牌們頻頻加碼中國市場,新生力量也如雨后春筍般崛起。

  中國消費者已成為全球奢侈品買家,隨著消費回流,“得中國者得天下”,更成為奢侈品行業的共識。不僅是國際奢侈品牌們頻頻加碼中國市場,新生力量也如雨后春筍般崛起。

  一雙價值3000萬元人民幣、鑲嵌有近1000顆粉鉆的高跟鞋不僅自身成了首屆進博會的明星展品,也幫助倫敦奢侈品品牌紀娜梵打開了在中國市場的度,堅定了其開拓中國市場的決心。

  第二屆進博會,計劃在中國謀求進一步發展的紀娜梵,決定將展臺面積翻倍到216平方米。紀娜梵品牌創辦人之一洪大鈞說:“進博會是非常好的平臺,相信進博會未來一定會變成世界的貿易中心。”

  之所以如此信心滿滿,是因為洪大鈞切身體會了首屆進博會是如何將駐足流量一步步轉化為公司業績的。洪大鈞表示,首屆進博會期間,紀娜梵的銷量就有了大幅度增長,進博會之后,更有很多企業或政府找到紀娜梵洽談投資與合作方案。

  洪對中國媒體新華社說:“作為一個新品牌,紀娜梵在中國沒有太多的品牌度,但是CIIE(中國國際進口博覽會)給了我們很好的機會。我們感到了消費者的興奮,我們對中國市場信心滿滿。”

  目前紀娜梵正在跟上海黃浦區政府商議在中國開設旗艦店的相關事宜,除此之外,全球高級定制品牌聚集地“外灘22號”也向紀娜梵拋出了橄欖枝,邀請紀娜梵做主題性展出。

  中國是奢侈品市場增長的大引擎

  在中國政府下調進口關稅、對灰色市場加強管控、各大奢侈品牌持續調整國內外市場價差等因素的共同作用下,越來越多的中國消費者選擇在內地市場購買奢侈品。2018年,中國消費者在內地的奢侈品消費比例由2015年的23%上升到27%,預計到2025年將達到50%。

  這一消費回流的趨勢也在各大奢侈品牌公布的季度財報中一覽無余。從數據上來看,對于許多奢侈品牌來說,其在亞太(除日本)地區的收入基數已經很大,但該地區的增長潛力仍然是最為強勁的。而在亞太地區中,中國市場無疑是大的驅動力。

  2019年一季度,奢侈品集團LVMH實現總收入125.38億歐元,同比增長15.5%;其中亞太地區(除日本)收入同比增長17%,領跑全球市場;而美國、歐洲地區分別同比增長8%、7%。亞太地區(除日本)占總收入的比重達35%,貢獻大,其次為美國(22%)、歐洲(17%)。“品牌在中國正經歷‘前所未有’的增長。”Louis Vuitton首席執行官Micheal Burke在日前巴黎召開的分析師會議上指出。

  無獨有偶,開云集團今年一季度收入同比增長21.9%至37.85億歐元,奢侈品部門實現收入36.48億歐元,同比增長21.7%;其中亞太地區(除日本)奢侈品部門收入上漲30%,為開云集團貢獻了38%的銷售額;而北美、歐洲的收入僅同比增長7%和14%。開云的當家花旦Gucci同樣高度依賴亞太市場(除日本),該地區增幅超過35%,北美和西歐的增幅分別為5%、12%。

  愛馬仕稱,一季度在除日本外的亞洲地區,按固定匯率計錄得16.9%的增長至6.56億歐元,這一突出成績與中國內地市場的良好表現密不可分。

  化妝品公司中,歐萊雅一季度實現營收75.5億歐元,上漲7.7%。亞太地區首次超過西歐成為集團一大區域市場,增幅高達23.2%至24.0億歐元,其中,中國市場以32%的增長速度擔當主要助力。相形之下,北美和西歐地區則表現平平,均只有超過1%的增長。

  雅詩蘭黛CEO Fabrizio Freda表示:“我們強大的增長引擎是亞太地區。”自然年2019年一季度,該集團整體增長11%,其中亞太地區增幅超過25%,歐洲、中東和非洲增長15%,而美洲下滑2%。

  中國政府下調進口關稅,各大奢侈品牌也隨之調低了其產品在中國市場的售價,中國人的旅游消費減少,而亞洲及中國國內的消費額則會增加。這些正面因素部分抵消了當前國際和經濟環境變化對奢侈品行業的不利影響。在這樣的背景下,這些奢侈品牌未來必然需要加強對中國本土市場的支持。

  而這樣的野心,我們可以在正在進行的中國國際進口博覽會一探究竟。政府支持的貿易展覽會第二屆CIIE于11月5日至10日在上海舉行,來自150多個國家和地區的3000多家企業參展。參展國別和企業數量均超過首屆。其中世界500強和行業龍頭企業超過250家。每家企業的平均展覽面積由首屆的74平方米擴大至近90平方米。各大企業看準中國市場成為全球機遇,使得展位面積“膨脹”30% ,也使得進口博覽會招展“一位難求”。

  中國國際進口博覽局副局長孫成海說:“絕大多數參加了首屆進博會的世界500強和行業龍頭企業,都積極參加第二屆。其中半數以上企業參展面積有所擴大。”

  本屆進博會美國企業表現踴躍,參展數量達192家,較去年增長18%;參展面積達4.75萬平方米,與去年相比明顯增加,位居各參展國之首。“可以看出,中國市場對包括美國企業在內的海內外企業有巨大的吸引力。”商務部部長助理任鴻斌說。

  中國國際進口博覽會被認為是中國大型的貿易展覽會,也是外國品牌展示其產品以及中國公司進入國外市場的交流平臺,雙方都希望開展富有成果的商業交易協議。

  今年,高端奢侈品牌首次有自己的展示場域。鑒于此,許多品牌抓住了這個機會。LVMH設立了一個500平方米的展覽,展示其13個標志性品牌,Louis Vuitton展示了他們最新的LV屏幕手提包,Fendi則提供了一個受中國紫禁城啟發的手提包。開云集團(Kering)投入到可持續發展方面,歐萊雅(L'Oréal)連續第二次推出其最新的美容技術產品,包括AI輔助的消費者洞察系統,一站式皮膚檢測應用程序等。

  意大利外交部長出席CIIE

  意大利外交部長迪·馬約出席了第二屆中國國際進口博覽會。這也是迪·馬約連續第二年作為意大利方代表出現在進口博覽會上,同去年不同的是他的身份從時任副總理轉換成了外交部長。

  在今年的博覽會中,迪·馬約率領近150家意大利企業赴約,其中珠寶業尤為惹眼,約有20家珠寶企業參加。作為傳統強項,奢侈品企業仍將在展會中挑起大梁。瑪莎拉蒂(Maserati)將帶來全系產品參展,游艇制造商法拉帝集團(Ferretti)將在展會上亞洲首發最新的游艇型號。食品行業中,意大利巧克力制造巨頭費列羅(Ferrero)確認將在中國市場投放新款餅干產品。

  據報道,在歐洲層面,法國總統馬克龍,希臘總理米佐塔基斯,塞爾維亞總理安娜·布爾納比奇都將出席博覽會。

  說CIIE是一個商業貿易展覽,可能是低估了它的政治含義。由于政治敏感性的缺乏,2019年對于奢侈品牌來說是艱難的一年。CIIE是西方品牌對中國市場表達政治正確的地方。此外,LVMH集團旗下的許多品牌都展示了他們特別設計的中國主題產品,該團隊甚至創建了帶有地圖和品牌介紹的微信小程序,以方便游客瀏覽不同的品牌。

  在開幕式上,主席親自發表了主旨演講,盡管他沒有提到美國與中國的貿易糾紛,他說:“我們需要彼此攜手,而不是放開彼此的手。”,這似乎表明了中國在當今動蕩的地緣政治秩序中的態度。此外,主席還提出了一些未來的計劃,例如,將降低關稅和機構交易成本,以及促進高質量商品和服務的進口貿易。這應該使西方奢侈品品牌有充分的理由對中國市場充滿信心—向正在尋求奢侈品的不斷增長的中國經濟出售昂貴的東西,即使是一雙價格高得離譜的高跟鞋。

聲明:本文章為會員Queenie于2019-11-11分享,此類稿件不代表本網觀點。
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