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注意!帶貨無邊界的小紅書直播要來了

     編輯:Queenie 來源:億邦動力網
   發布時間:2019-06-12 09:13:00
導讀】 據了解,目前直播功能入口可在發現頁的信息流滑動中出現,原小紅書筆記配圖的右上角位置會顯示紅底白字的“直播中”字樣。

  據了解,目前直播功能入口可在發現頁的信息流滑動中出現,原小紅書筆記配圖的右上角位置會顯示紅底白字的“直播中”字樣。針對這一消息,媒體也對小紅書直播進行了調查。作為知名的內容種草平臺,小紅書的品牌和帶貨能力一向為品牌和零售企業認可,直播功能與小紅書本身的內容平臺屬性也不謀而合。另一方面,直播電商也憑借出色的帶貨能力成為內容電商的當紅炸子雞,淘寶直播在短短兩年內從零做到了千億規模。小紅書的直播長啥樣,又該怎么玩,成為當下人們關注的焦點。

  親歷小紅書直播

  根據某受邀小紅書用戶的筆記,小紅書官方內測已于6月7日首播。而得到的消息,所有的小紅書用戶都可以觀看直播。其中,主播的粉絲群體可以在直播時段刷到直播,非粉絲人群則可以 “發現”中隨機看到。

  值得一提的是,用戶在“發現”頁中能否看到直播主要依靠內容分發的算法決定。根據媒體的測試,在同樣的iOS系統、版本號v6.1的小紅書APP下,確實出現了用戶A在直播博主首頁看不到直播入口,而用戶B可以看到的現象。

  目前,小紅書的直播間功能較為簡單,除了視頻信號,直播間還能看到的只有個人信息、點贊數、觀眾列表、雙擊點贊、留言互動、提示信息等6項基本信息,沒有大部分直播間都有的道具打賞及購物車功能。有業內人士表示,更多樣的功能和工具一定會在后續逐步上線,看的就是小紅書對這個直播平臺如何定位。

  直播結束后,主播及粉絲可以看到整場直播的直播數據,包括播出時長、觀看人數及總點贊數。如果未來后臺在商業化后能開放轉化率的數據,亦可令人浮想聯翩。

  直播過程中,測試直播間的分享功能。將直播間分享至微信后,聯系人可以收到小紅書直播間的直播鏈接,點擊后可跳轉至小紅書APP觀看直播。經過測試,通過此種方式跳轉,觀眾暫時無法使用留言功能進行互動。

  自此,一場小紅書直播的全過程被完整記錄。可以看到,內測期的小紅書直播僅通過算法向部分用戶開放,且功能處于相對樸素的狀態,暫時無法通過功能上的開放推測小紅書的進一步商業化動作。對此,媒體也向小紅書方面進行了求證,試著從官方的思路里重新理解小紅書直播。

  做“有價值”的直播

  根據小紅書方面的介紹,“小紅書直播”是小紅書面向內容創作者/小紅書博主推出的實時深度互動工具,目的是讓用戶在看到有價值的生活方式類信息同時,能夠和博主進行面對面、實時、連續的深度互動。小紅書方面表示,小紅書直播工具的推出,是小紅書“繼續為社區用戶創造價值所提供的一種方式”。

  小紅書表示,直播作為一種在線互動方式,提供了一種生活方式分享和深度互動的新穎工具,受到年輕用戶的喜愛。因此,小紅書站在用戶價值的角度開發了直播功能。在小紅書看來,對社區用戶來說,直播能帶來更有趣的體驗;對內容創作者來說,總部工具能夠讓自己更直接地與用戶交流。

  一個有意思的問題是,既然直播有這么多好的特性,小紅書為何現在上線直播功能?對此,小紅書方面表示,小紅書的任何產品、功能、服務都是從是否能為用戶提供“有價值”的內容而展開的。對于現在上線直播功能,也是在觀察過用戶需求、博主需求后做出的判斷和決定,目前還在測試階段,還會繼續觀察和完善。

  什么是“有價值”?在小紅書看來,“有價值”大多有著如下特質:

  1.主播是某一領域的達人,能夠分享有價值的信息;

  2.直播內容必須帶有積極向上的主題或者話題,小紅書直播不支持全程無“內容”閑聊;

  3.小紅書直播的目的是為了分享好生活,支持所有關于真實、美好、多元的生活方式的分享,如旅行、讀書、情感、育兒或者好東西。

  在“有價值”的內容框定下,目前的小紅書直播主播均為定向邀請,數量極少。測試階段篩選主播主要有兩個維度,一是能夠給用戶提供有價值的內容的優質博主,二是站內用戶粉絲數和活躍度。據了解,小紅書直播將在后續逐步開放平臺主播的資格申請。

  目前來看,小紅書方面似乎并不認為小紅書直播和電商直播相同,更多的依然是定位于生活方式社區的生活方式分享直播。不過,在直播和電商緊密相連的今天,直播電商的發展空間依然讓行業如癡如醉。

  帶貨無邊界

  今天,在淘寶或者天貓賣一單貨,至少有2.5% 的銷售額會成為阿里巴巴的廣告收入。相較而言,直播沒有那么擁擠,商家也愿意進來。2018年全年,淘寶平臺上開通直播的店鋪數量也增長了三倍。

  2018年,淘寶直播平臺帶貨超過1000億元,同比增速近400%;81個直播間成長過億,每個直播間等于一家成功的企業;5家機構引導成交破10億;消費者單人年消費記錄破千萬,是日購萬元的土豪。

  短短2年多,淘寶直播已經從零起步,做到了千億規模,并要在未來三年內,帶動5000億規模的成交。為了服務這一快速崛起的產業,在淘寶直播平臺成長起來的一線電商主播孵化公司已逾600家,其中絕大部分都位于杭州。同時,更大的“直播經濟”正在形成。

  在一些特色市場,直播還催生了全新產業鏈。以直播帶火的大碼女裝市場為例,短短一年多,市場規模迅速崛起,已經發展出大碼女裝網店、大碼女裝設計師、大碼女裝工廠、大碼女裝直播機構等一整條產業鏈。

  直播已成為各行業在電商平臺新的發展增長點,不論是蘑菇街還是抖音,都開始從直播電商里尋找商機。

  直播電商的崛起背后,是高度個性化需求爆發的平臺成長,其底層是陪伴與互動,以及由陪伴與互動產生的信任。信任,其實是所有商業經營的指向。對商家來說,個性化細分的商品和服務總能找到合適的買家,對消費者來說,那就是直播中一次次的互動與回復中的“陪伴”與服務。

  這一點,和小紅書真實、美好、多元的城市精神,似乎也不謀而合了。小紅書直播會不會加入更多的電商類轉化工具,目前還不得而知,但只要有一個人開始直播,開始分享生活,帶貨就已經開始了。

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