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紅蜻蜓雙11全渠道單品牌銷售額破3.8億

     編輯:Carey 來源:億邦動力網
   發布時間:2019-11-12 08:49:00
導讀】 中國鞋業品牌紅蜻蜓在雙11全球狂歡節中,全渠道單品牌銷售額突破3.8億元。在今年雙11零點后僅5分鐘,紅蜻蜓品牌天貓銷售額突破1300萬元,1小時突破5000萬元。

  中國鞋業品牌紅蜻蜓在雙11全球狂歡節中,全渠道單品牌銷售額突破3.8億元。在今年雙11零點后僅5分鐘,紅蜻蜓品牌天貓銷售額突破1300萬元,1小時突破5000萬元。

  2019年1月,紅蜻蜓正式成為阿里巴巴A100戰略合作伙伴;5月,“淘寶大學?紅蜻蜓品牌學院”成立。今年的雙11,紅蜻蜓線上線下全渠道款的銷售量同比去年增長了11倍,其中,天貓輕店會場曝光量高達100萬人次,有效幫助了線下引流。

  據了解,今年雙11,紅蜻蜓通過數據賦能,重構人、貨、場,從商品的匹配到客戶的召回,都從數據層面打通了。同時,長期運營的會員體系也發揮了不可或缺的作用,很多地方都出現了高客單的比例,比如每個門店新增會員比例高達25%,老客戶成交的比例也趨近于25%,這就意味著門店的銷售有50%都是通過會員的形式來完成,已經產生了一定程度的會員效力。

  與此同時,今年9月,紅蜻蜓電商部門運用阿里數據銀行開始做AIPL人群蓄水和流轉,通過對消費者在不同階段的特征進行洞察和分析,運用數據工廠形成數百個人群包,分人群定制營銷方案觸達,提升了品牌的觸達效率,也使得紅蜻蜓的單品尖貨賽馬進入了海景房。

  此外,為滿足消費者的多樣化需求,紅蜻蜓在近千家智慧門店布局了釘釘智能導購、云店、品牌號等新零售工具,導購員等分銷達人通過釘釘導購大作戰活動或者手淘的天貓分享購功能,把全渠道商品的淘口令或二維碼分享到朋友圈、顧客群、抖音、微博等淘外的渠道,引導顧客回到手淘來下單成交,訂單回路由到顧客就近門店進行發貨,實現導購員和顧客之間跨空間、無時差的交互。

  “紅蜻蜓正面臨著從渠道品牌轉型成消費者品牌的重要時期,這也是所有中國品牌所面對的課題,其中,最關鍵的就是大數據,用大數據來驅動消費者,驅動生產,驅動管理,建立數據中臺,優化品牌的內外部資源配置,讓企業變成一個智能化的企業。”浙江紅蜻蜓鞋業股份有限公司副總裁錢帆說道。

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